SDR é quem faz o primeiro contato com empresas que ainda não conhecem você: encontra, aborda, qualifica e passa para o vendedor. É uma função essencial, cara e quase sempre limitada pelo relógio.
O que faz um SDR
SDR (Sales Development Representative) é o pré-vendedor. Ele monta e trabalha a lista de empresas, faz a primeira abordagem e descobre três coisas: se a empresa tem o problema que você resolve, se tem orçamento e quem decide. Quando as três batem, ele agenda a conversa com o vendedor. É um trabalho de volume e de constância.
Quanto custa um SDR, na conta completa
Nas simulações da Kaivaa, consideramos um SDR a R$ 3.000 por mês, sem encargos. É um piso conservador. Na vida real, ainda entram:
- encargos e benefícios do regime de contratação;
- comissão por reunião marcada ou por venda;
- ferramentas, como telefone, CRM e base de contatos;
- o tempo de contratação e de treinamento até ele render;
- férias, faltas e rotatividade.
Mesmo no cenário mais simples, só com o salário, a conta já diz muito quando entra a capacidade de trabalho.
O limite de 100 abordagens por dia
Um SDR dedicado faz cerca de 100 abordagens bem feitas por dia útil. Em 22 dias úteis, são umas 2.200 por mês, sempre em horário comercial.
é o custo de cada abordagem de um SDR a R$ 3.000 por mês fazendo 2.200 abordagens, sem contar encargos, comissão e ferramentas.
E o limite não é só de volume. O lead que responde às 21h só é atendido no dia seguinte, e o follow-up de quem parou de responder disputa espaço com as abordagens novas.
Quanto custa prospectar com IA
Uma IA de prospecção não tem o limite do relógio. Na Kaivaa, o plano Business custa R$ 1.049 por mês, com conversas ilimitadas no uso normal da operação. À parte, a Meta cobra o disparo: cada primeira mensagem para quem nunca falou com você é um modelo de marketing, de cerca de R$ 0,35. Quando a pessoa responde, as 24 horas seguintes de conversa não têm custo de disparo.
| SDR | IA (Kaivaa Business) | |
|---|---|---|
| Custo fixo por mês | R$ 3.000, só de salário | R$ 1.049 |
| Abordagens por mês | Cerca de 2.200 | Até o limite diário que a Meta libera para o número |
| Horário | Comercial | 24 horas, 7 dias por semana |
| Lead que responde à noite | Atendido no dia seguinte | Atendido em segundos |
| Férias e rotatividade | Sim | Não |
Quando a IA compensa
A IA compensa quando o gargalo é volume e constância: muitas empresas para abordar, follow-up que se perde e leads respondendo fora do horário. Ela também é a primeira etapa ideal para o time pequeno, que não tem um SDR dedicado.
A negociação complexa, o relacionamento com contas grandes e a leitura de contexto que só quem conhece o cliente tem continuam com gente. O melhor desenho costuma ser os dois juntos: a IA aborda, qualifica e entrega, e o time fecha.
Uma conta simples ajuda a decidir. Com ticket médio de R$ 300, bastam 4 vendas a mais por mês para pagar o plano Business.
negócios fechados pela COPAR Energia a partir de 1.894 empresas abordadas a frio pela Kaivaa. 22% responderam à primeira mensagem.
Perguntas frequentes
A IA de prospecção substitui o SDR?
Na maior parte das operações, ela faz o volume que o SDR não alcança e deixa o SDR, ou o vendedor, com as conversas qualificadas.
Dá para prospectar pelo WhatsApp oficial?
Dá, com modelos de mensagem aprovados pela Meta, respeitando o limite diário de envios do número e tirando da lista quem pede para sair.
Em quanto tempo aparece resultado?
As primeiras respostas costumam chegar no mesmo dia do primeiro envio. O resultado em venda depende do ciclo do seu negócio.
Coloque a prospecção para rodar todo dia
A Kaivaa aborda, qualifica e entrega o lead para o seu time, no segmento e na região que você escolher.